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 やりたいことの見つけ方/松永真樹著

営業7つの勘違い
~年収1千万を超える営業リーダーはここが違う

 

著者 工藤龍矢

価格 1365円(税込)

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<本の紹介>

1,000社、1万人を超える
営業マンを指導して分かった!
稼げる営業マンと稼げない営業マンの違いとは?
誰でも年収1千万を超える営業マンになれる!

 


 

どんなに部下が優秀でも、どんなに部下が強力なパワーを持っていても、リーダーが稚拙ならチームは負けてしまう。逆に、多少部下が貧弱でも、多少部下が稚拙でも、リーダーが強ければ、リーダーがたくましければ、チームは勝つのです。

 

営業部門の業績を決めるのは、リーダーであるあなたなのです。だから営業リーダーは、もっともっと努力しなければなりません。徹底的に勉強しなければならないのです。


まだ営業マンである、あなた。あなたも、リーダーの視点と姿勢をもって仕事に取り組みましょう。より大きな視点と成果が得られるはずです。


本書には、絞りに絞り込んだ7つのエッセンスを盛り込みました。厳選を重ねたノウハウ7個です。まずは、この7つのポイントを何度も何度も復習して血肉にして欲しい。勉強して欲しい。

 

勉強する営業リーダーが最後は勝つのです。
さぁ、みなさん、ともに勉強しようではありませんか。

(「おわりに」より)

 


 

 

【目次】

1つ目の勘違い 商品が良ければ売れる
2つ目の勘違い 優秀な営業マンが欲しい
3つ目の勘違い 営業は活動量が大事だ
4つ目の勘違い ノルマを与えて結果で評価するしかない
5つ目の勘違い 営業日報と営業会議は重要である
6つ目の勘違い うちの業界の売上アップにはホームページは関係ない
7つ目の勘違い 営業は実践が重要であり勉強は必要ない

 

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<著者プロフィール>

工藤龍矢(くどう たつや)

 

売れる仕組みプロデューサー。営業部門の業績向上・営業売上アップ・売れる仕組みづくりの専門家。営業コンサルタント。マーケティングコンサルタント。Webマーケティングコンサルタント。 1972年5月23日千葉県生まれ。39歳。子供2人。千葉県生まれ、埼玉県在住。
1996年慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、同年(株)博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。22億円の大型販促キャンペーン受注に成功し博報堂社長賞を受賞。 2000年ITベンチャー(株)ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてホームページ制作・システム開発の営業・販売を統括。年商2億円を1年間で5.5億円まで伸ばすことに成功。ナスダック・ジャパン(現、大証ニューマケットヘラクレス)上場に寄与。 2005年1月1日ソフトブレーン・サービス(株)代表取締役社長就任。営業コンサルティング事業・Webコンサルティング事業で顧客獲得数1,000社超、年商7.8億円達成。営業/Webマーケティングの講演・セミナー・研修実績1,000回突破。 2010年7月SSGホールディングス株式会社設立、代表取締役就任。一般財団法人営業教育推進財団設立、代表理事就任。邁普利信息服務(大連)有限公司、董事に就任し中国ビジネスにも参入を果たす。


 

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