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トラック20代以下の運送会社が小予算で売上を上げる方法

運送会社経営完全バイブル

 

著者 高橋久美子

価格 5040円(税込)

アマゾンで購入

<本の紹介>

運送会社経営者のみなさん、昨今の不況でいろいろとお困りではないですか?

この本には、そんなあなたの悩みや不安を解決するためのノウハウがギッシリと詰まっています。

目先の悩みや不安を吹き飛ばすために、とにかく「行動」をうながせてくれる1冊。

この本を手に取った瞬間から、あなたの思い描く未来を手にすることができます!

 

<目 次>

まえがき

 

第1章 トラック20台以下の運送会社が荷主を獲得する方法

 

はじめに

正直にお話しします

トラックが運んできてくれたもの
配送現場の劣悪な労働環境

やっぱり無理なのか……
そんな私に、衝撃の出会いがありました

トラックの現場は変わったのか?
この本を読んで、あなたが手に入れられるもの

 

第2章 運送業界の常識 7つのウソ

 

理想を語りたければ、まず稼ぐ
下請けをしていれば安心 ~運送業界の常識のウソ その1~
人材教育が大切 ~運送業界の常識のウソ その2~
下請けのほうがラク? ~運送業界の常識のウソ その3~
荷主の要望にはできるだけ応える ~運送業界の常識のウソ その4~
優秀な営業マンさえいれば…… ~運送業界の常識のウソ その5~
いつでも伺います! ~運送業界の常識のウソ その6~
どんな便でも走るのがプロ! ~運送業界の常識のウソ その7~
なぜ、運送業界ではウソの常識が守られてきたのか?

常識を疑え!

 

第3章 運送会社の広告戦略 その1「お客へのアプローチ」

 

他の業界に驚かれる運送業界の不思議とは?
あなたの出すべき広告はどっち?

既存客vs 新規客
減車を申し出る運送会社

1日限定50個の大福
お客は基本的に「行動しない」

裸になる
アンケート用紙の大間違い

キャバクラでまいちゃんを口説く方法
川島さんの事例

運賃表を用意してください
運賃表に必ず書かなければならない一言とは?
一瞬で信用をなくす言葉

運送会社のホームページ戦略
「今すぐ客」が欲している情報とは?

フロントエンド、バックエンド


第4章 運送会社の広告戦略 その2「ライバル業者との差別化」

 

あなたの会社と取引しなければならない理由

他にない圧倒的な提案
お客にしなければならない提案とは?
あなたの会社と、隣の運送会社の100個の違い
特徴だけでは欲しくならない
あなたの会社と契約しなければならない理由100
○○認証 ××マーク

 

第5章 運送会社の広告戦略 その3「セールスレターの書き方」

 

運送会社でダイレクトメール?

契約までのカンタンステップ
広告代理店はプロか?

お客は読んでくれない
アクションワードとレスポンス・デバイス
お客が行動せずにいられなくなる順番
安さ重視のお客を引き寄せる「フォント」

だから、書けない
0.2秒で勝負が決まる

セールスレターは部品でできている
「みなさーん」と言われて振り向きますか?
売り上げにつながる封筒とは?


第6章 運送会社の成功法則

 

講演で怒鳴られました

バタフライ・エフェクト
あなたにとって、映画「ロッキー」とは?
ニュースを見るのをやめてください

1万円の牛丼戦略
あなたの役員報酬は高すぎる
なぜ、結婚式前のダイエットは成功するのか?
最短で欲しいものを手に入れる方法

絶望的だと思える悩みを解決する方法
10倍のスピードで仕事を終わらせる方法
会社を倒産させる社長は、無責任か?

コレをやめれば売り上げが上がる
本当のブレーキは自分の中にある

 

あとがき

 

<著者プロフィール>

高橋 久美子(たかはし くみこ)

 

株式会社運送経営改善社 代表取締役
全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会 代表

 

 2000年、個人事業の運送会社に事務員として入社。資金ナシ、経験ナシ、人脈ナシの状態からスタートした会社を1年半で法人登記、その後1年半で倍額増資、短期間で100%自己資金でトラック5台を所有し、一般貨物運送業に参入させるまでに劇的に成長させる。その間、メーカー等からの直請け便が9割以上という内容のすべての契約をたった一人で受注。
 2007年、全国15万人の企業家が参加する企業家アカデミー賞で「女性企業家大賞」を受賞。その後、トラックドライバーと運送会社を支援する会社「株式会社ドライバーの彼女」を設立。全国の運送会社での交通安全イベントや、ネクスコ東日本の協力のもと、高速道路サービスエリア等での安全運転イベントを実施。その様子は各種メディアに取り上げられる。同時に「全国中小規模運送会社 経営改善推進委員会」を発足。ダイレクト・レスポンス・マーケティング理論を軸に、中小規模の運送会社が「小予算」「短期間」で荷主を獲得する手法を広める。指導を受けたクライアントは業界不況と言われるこの時代に「わずか3か月、たった4万円の経費で、2000万円の売り上げアップを達成する」「わずか1ヶ月で新規荷主を6件獲得する」「2万8千円のDM送付経費で、新規契約3件、1ヶ月で960万円の売上増を達成する」など、驚異的な結果を次々に叩き出す。
 2010年、株式会社運送経営改善社を設立。現在、業界最大手の新聞「物流ウィークリー」にて運送会社の売上アップのノウハウを連載執筆中。運送業界の窮状を救う救世主として、物流新聞他、数々のマスコミに注目されている。日刊メルマガ運送ニュースは、全国約6万社の運送会社のうち、5%以上を占める3300社が登録購読中。70分20万円~という高額な講演料にもかかわらず、全国各地のトラック協会等から講演依頼が殺到。半年先まで予約でうまっている。定員140名の講演に400名を超える参加申し込みが殺到するなど、名実ともに業界No.1 コンサルタントとなっている。


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